π人物，是承载日上π精神的典范。无论他们在日上承担什么样的角色，身上都能看到“无限优化”的精神。他们始终保持谦逊、永不自满的状态，持续创造并永无止境的优化，勇于超越自我，开拓创新，他们用“无限优化”的精神不断前进着，这些都是日上人。

26年，日上见证了几代人的成长。从1996年第一樘定制防盗门在日上诞生，20几年来专注于防盗门的结构和技术创新，在业内创造了多个第一：第一个实现入户门量尺定做；第一个生产天地锁入户门；第一个为入户门上保险；第一个做356*24小时售后……在每一个“第一”的背后离不开一群人。

(图片来源：日上门业公众号，侵删)

荣誉和成就，都有着许多不为人知的故事，有的人有丰富的知识或卓越的天赋，而更多的人，则来自于努力的奋斗和辛勤的汗水中。在日上，不停追逐着“第一”的那群人，他们用心、专业、富有活力，做事脚踏实地。今天就让我们通过这篇访谈录，探知他们背后的故事，看他们如何以微弱的力量，推动日上的发展，以下enjoy：

认准道路，就舍命狂奔

张青龙

日上集团钢质门事业部区域经理，2014年加入日上

初识张青龙，魁梧的身材，有特色的“爆炸头”，看似粗狂却拥有极其细腻的内心。此次采访他一身正装，谈吐随和，笑容可掬。“其实我很想和生产师傅多接触，感受到他们的辛苦，我们更要倍加努力；我更想倾尽所有帮经销商赚更多的钱，不辜负每个人的信任。”给他的关键词是“铁军”，是那种不辞辛苦、一冲到底的日上铁军。

Q：聊聊和日上的故事吧，当时是怎么考虑加入日上的？

A：我是2014年加入日上，回想起来，虽加入是偶然，但留下是必然。2014年是日上大力发展外阜市场的一年，也是我奔波但成长最快的一年。因为是外阜市场，如何快速熟悉陌生市场是那时的一个挑战。所见即所得，所以我每到一个新城市都会步行，大街小巷不停地走，把自己当做用户的去了解市场、环境、人流量、竞品等等，一天下来就是十几公里和100多张名片。就这样入职第一个月时我就签下两家店。在日上给予我最多的是“成长”和“突破”，不断突破自己的极限，要知道每天步行十多公里我以前想都不敢想，是心中有个想要干事儿的执念坚持着。

Q：在日上，有没有印象最深的一件事？

A：印象最深的是签的第一家店。是一个阿姨，我在她那待了7天时间，前几天几乎是完全不理的状态，但我坚持拜访，几天后经销商接受并顺利合作了。过程其实挺曲折，也着实实很困难，但“坚持就是胜利”这话没错的，只要下定决心，拼命冲着目标前进，没有做不成的事情。这么多年，我一直抱着这种心态工作，相应的成就感也越来越多。

Q：作为区域主管，如何处理与经销商之间的关系？

A：做好区域主管的首要内容就是要了解自己的职责和定位：如何平衡公司和经销商，达到共赢的状态，也就是要找好市场的平衡点权衡利弊。所以要时刻做好角色转换，首先从公司角度，该坚持的底线绝不动摇，相信公司的战略布局和产品技术；其次从经销商角度，要用心学习、用心体会站在他们的角度去考虑一些事情，用更专业的角度分析市场情况，给出合理意见，搭建店面销售渠道等等。总之，替公司承担责任，向经销商提供帮助，做好平衡。

Q：听说上个月的展会还比较成功，有什么相关的秘诀吗？

A：其实没有所谓的成不成功，卖的好也是因为日上的品牌根基好。上个月展会从第一天搭建到最后一天结束我都在，其中有一个地方我觉得做的还不错，我们展位旁边有个空位置，而这个位置也很醒目，我就自己做了个日上的标贴上去了，没想到效果非常好。我觉得“顺手就做”是日上人的习惯，不会因为“没有”、“不是我的工作”而不做，承担和责无旁贷也是我来日上学会的另一件事。

Q：在未来，在工作中对自己的定位是什么？

A：日上在北京有着天时地利，而我们日上人就是“人和”，当公司从门业制造商向门业服务商转型后，我们的角色也在转变。所以，“服务商”也是我自己的定位，我们不仅连接公司与经销商，更是连接着用户，所以如何做好服务也是将来我需要践行的内容。

因为热爱，所以执着

刘砚方

日上集团木质门事业部区域经理，2014年加入日上

神采奕奕，走路带风，这是我们对刘砚方的印象。他身体中迸发出蓬勃向上的力量，这确实是我们心中那个喜欢折腾、从不服输的人。他始终明白自己想要什么“我想要一个现在的自己想象不到的未来”迷茫过，焦虑过，但从不甘于做“让自己舒服”的事情，这么多年过去，他最终活出让自己很满意的样子。给他的关键词是“冲锋”，是遇事即当仁不让的向前冲去。

Q：先介绍一下你自己？

A：我叫刘砚方，来自河北省廊坊市，14年2月份加入日上。14年主要负责区域安徽、四川、湖南、内蒙、东三省；15年~17年负责北京区域，做区域主管，主管店面防盗门、木门销售；18年~19年，根据公司战略转型，做外埠木门的维护及招商工作。因为大学刚毕业就来到日上，没有师傅带全靠自己一点点学习，也是经历了各种事情的磨砺。想多历练自己，所以什么事情都冲在前面。我认为“积极”并不是不懂拒绝，而是“主动索取”学习的机会，是一种专于博的兼顾，彼与此的贯通，学与思的结合，知与行的统一。

Q：来日上的5年间，感受到自己的变化有哪些？

A：改变的是角色。在于日上在不断前行，我也在不断优化自身，做事情想的更全面，做的更仔细。现在我们是“服务商”，不仅是服务用户，也是服务经销商，把自己学到的帮助经销商解决问题，提升销量等；没变的是初心。珍惜每一次学与思的机会，保持激情，拥抱变化，将这份工作当做自己的事业去经营。

Q：据我们所知，很多经销商都称赞过你，与经销商如何更好的相处？

A：我的职位是区域主管，是公司与店面之间沟通桥梁，所以很多事情我也是当仁不让。如何相处，我认为最重要的是责任和坦诚，出现问题首先要解决，而不是推诿，其次是不断学习，提高自身专业性水准，最后是把经销商当做友人、家人，在遵守公司规则的前提下，帮助经销商实现利益最大化，这样经销商或用户才会信任你、依赖你、因为知道你是真的在为他们本身考虑。所以与经销商之间相处，也是不同的人做不同的方式。

Q：如何看待团队的力量？

A：日上本身就是一个团队，而我们只是其中的一小部分。在日上你会看到很多默默在工作的人，每个人都恪守在自己的岗位上，20多年仍旧激情满满，所以无论我在日上多久，一点也不敢松懈，还是会抢着干，认真干。

在日上“张青龙”和“刘砚方”还有很多，他们不动声色的陪伴日上生根、茁壮、成长，无论经历多少事与时间，凭借一腔热血和坚定的信念，无限优化不断前进！“我是日上的一个螺丝钉啊”是的，每一颗都坚持在自己的位置，然后凝聚出无与伦比的力量，始终与日上挥着手臂共同奔跑着。

如果问我，日上人到底是什么样子？

是保持谦逊，永不自满

是持续创造，不断前进

是无限优化，超越自我

日上【π人物】：如果您也是日上人，也同样具备“无限优化，勇于突破”的精神，欢迎约访，把您的故事说出来。

(文章来源：日上门业公众号，侵删)